蘇州友商軟件有限公司

9月13—14日，由麥得鄰舉辦的數字化經銷商賦能班（第十二期），在蘇州成功召開。本次數字化經銷商賦能班以“增長才是王道”為核心主題，重點從人才培育、團隊管理、業績增長實戰工具培訓等方面，為經銷商學員提供專業賦能。吸引了來自全國幾十個城市的優秀經銷商參與！

▲ 學習現場圖片

9月13日，麥得鄰COO張總及專業售前顧問陳玲、張虎，分別從巡店標準化、平臺一體化、營銷精準化方面，為經銷商學員們分享了如何運用數字化工具，實現業績的增長。

9月14日，麥得鄰項目優化部對經銷商學員就軟件功能進行賦能培訓和使用技巧講解，幫助經銷商學員更熟練的運用和掌握軟件功能，解決日常管理難題，實現業績的增長。

會議亮點

感恩大回饋，經營報表送送送！

麥得鄰專注快消17年，在前進道路中，離不開經銷商新老客戶的大力支持。借此會議，麥得鄰特贈送參會老客戶十張超實用的經營管理報表。由項目優化部同事收集經銷商客戶最有共性、比較典型的14張自定義報表，以供經銷商學員選擇。

▲ 報表內容

實操賦能促提升！

▲ 鄒峰

麥得鄰PMO經理

財務管理一直是經銷商比較頭疼的問題，借此會議，麥得鄰PMO部經理鄒工也特意為大家就應收、應付、成本核算方面的一些軟件操作進行了賦能講解。

應付賬款管理

針對應付賬款的余額式管理，和余額+明細式管理的兩種方式，鄒工分別講解了不同模式的應用場景和操作方法。

當有經銷商學員問到自己業務具體應該選擇哪種方式進行核算時，鄒工分享道：

如果廠家不能根據實際的來貨及時開出采購發票或采購付款與采購進貨對應（特色情況除外，如以采購發票入賬的明細入總賬），建議直接管余額就可以了；

如果已經做到了明細管理，則建議采用余額+明細管理方式。

▲ 學習現場圖片

應收賬款管理

應收賬款同樣有余額式和余額+明細式兩種管理方式，影響應收余額的幾種單據有貨物驗收、銷售退貨單、銷售費用單、銷售調整單、銷售收款單。應收賬款余額通過客戶應收動態表進行查詢。

針對經銷商學員提出的【銷售開票情況表】未開票單據和【銷售收款情況表】未收款單據應該如何查詢，鄒工也進行了詳細講解。

▲ 學習現場圖片

成本核算

系統中關于成本核算的幾種方式有：分倉移動平均、統倉移動平均、分倉月平均、統倉月平均、批次成本法、指定成本法等。

針對不同核算方法，鄒工進行了詳細講解，并就經銷商客戶應該如何選擇適合自己的成本核算方法給出了自己的建議：

對于成本波動不大的情況下，建議使用【統倉月結方式】

對于成本波動大的情況下，建議使用【統倉移動平均】

批次成本法核算簡單，但對于系統操作及倉庫人員的操作要求非常高！

▲ 學習現場圖片

平行論壇，細化吸收！

這次課程，經銷商老板不僅自己學習充電，還帶上各自團隊核心成員。為了滿足經銷商老板與員工不同的學習需求，會務組采用平行論壇的形式，對經銷商老板和員工進行進一步賦能。

平行論壇一：

以經銷商老板為主，由麥得鄰CEO徐總為大家分享零售小店的趨勢機會，解讀國家推動振新鄉村出臺的《縣域最新商業指南》，經銷商擁有什么樣的新機會。

▲ 學習現場圖片

平行論壇二：

以麥得鄰老客戶軟件操作者為主，由麥得鄰工程師對軟件實操功能進行分組解答。針對老客戶在軟件使用過程中遇到的一些困惑進行答疑解惑。切實做到以解決客戶問題為己任，幫助經銷商更好的快消！

《采購訂單計劃板塊的應用和實踐》專題賦能：

▲ 黃亮—麥得鄰專業營銷顧問

分組交流：

相信，伴隨這兩天精彩的干貨課程、經銷商們認真汲取老師們圍繞【增長才是王道】為核心主題的賦能分享，學員們收獲滿滿?；厝ブ蠼Y合企業實際情況，學以致用，促進業績提升。