經銷商在日常銷售管理上應該都有遇到這樣的一系列問題：業務問題上，銷量上不去，退貨居高不下，應收款越來越多；團隊管理上，員工能力不夠，團隊缺乏執行力；目標管理上，員工目標不明確，目標分解不清晰；人才管理上，人難招難管難留等。針對這些問題，麥得鄰COO張總分享道，經銷商當前最大的難點是如何擁有好用+實用+專業的人。

▲ 學習現場圖片

張總認為經銷商的核心產品是服務，客戶永遠忠誠于他想要的服務價值，只有服務價值獲得客戶認可，才能獲取到相應的利潤回報。

▲ 學習現場圖片

經營企業就是經營自己。普通員工+專業工具=專業人才！專業工具包括優秀的管理模式、良好的團隊文化、專業的管理系統。

針對業務目標如何制定并達成，張總提出全新的目標分解法，對麥得鄰項目目標達成提供全面指引！（想獲得詳細解決方案，請聯系我們。）

此外，針對銷售團隊打造，張總也從前期招聘到后期管理，分享了自己寶貴經驗。

▲ 陳玲

麥得鄰高級售前顧問

傳統企業： 

經銷商只有線下訂貨，無線上平臺； 

門店訂貨只能通過業務員抄貨完成； 

下班時間、業務跑店不勤，無訂單； 

新品上市、促銷活動推廣周期太長； 

經銷商無法做到線上與線下融合； 

.......

對于這些經銷商普遍存在的痛點，麥得鄰高級售前顧問陳玲，結合【麥得鄰供應鏈一體化B2b平臺】，為大家分享了如何通過平臺，打通高效營銷鏈路。

▲ 學習現場圖片

麥得鄰B2b平臺以消費者為導向，以終端消費場景為中心，基于用戶行為及標簽進行深度匹配，實現客戶精準觸達，全網覆蓋，傳播、交易一體化運營，構建線上線下一體化供應鏈交付體系。

在客戶留存上，通過UI界面、功能模塊、產品結構，吸引顧客，通過簽到領積分、會員成長、積分返利等一些列激勵體系，及滿贈、滿減秒殺、特賣等促銷活動留住客戶。市場策略上，可以做到客戶標簽化， 將合適的產品推給合適的客戶看，實現精準營銷。

此外，線上直播也是B2b平臺的一大亮點，更有經銷商利用麥得鄰B2b平臺直播，實現了首場直播銷售額突破210000元的好成績。

▲ 張虎

麥得鄰專業售前顧問

傳統企業痛點：

觀念陳舊，倉庫的作用是“存放”，實則是為了“周轉”；

報表陳舊，只統計銷量和毛利，實則是投資回報率； 

數據陳舊，數據只是一種輔助，實則數據就是資產；

分析陳舊，產品鋪市率是指進店率，實則是動銷門店率；

【麥得鄰智能數據分析BI系統】，助力經銷商業績增長！麥得鄰專業售前顧問張虎，從BI系統的功能模塊和實操應用，做了深入分享。

BI系統可以從銷售、回款、毛利、退貨、活躍等多維度，分析業務價值、客戶價值及商品價值！

▲ 學習現場圖片

通過客戶四象結構分析，將客戶根據銷量和利潤兩個維度（支持多種兩兩維度組合）分為四個象限：銷量高、利潤高的優質類客戶，銷量高、利潤低，銷量低、利潤高的待優化客戶，銷量低、利潤低的待整理客戶。通過分析，更好的優化產品結構，調整呆滯產品，盤活資金，提高周轉率！

此外，BI系統支持自動同類分組，同組客戶精準匹配，同組熱銷產品一鍵加購。通過同組推薦、周期訂單的雙向匹配，實現門店銷量增長。

▲ 張文學

上午，張總為大家分享了經銷商應該如何從管理層面，通過招人、留人、用人，以及目標分解法等一系列措施，促進業務增長。

A8系統亮點：

• 根據“年度目標、月度目標”科學分解業務拜訪計劃；

• 拜訪計劃與目標達成實時對比，用數據掌握業務進度；

• 自定義每個門店的工作任務，自動推送業務員手機；

• 業務員的工作任務與積分關聯，完成任務賺取積分；

• 門店效期管理、陳列理貨、補貨抄單等應有盡有。