對于遭受疫情重創的中國快消品行業而言，2020年的春節格外艱難。尤其是被眾多企業寄予眾望的禮品市場，幾乎遭遇了“滅頂之災”，春節儼然已變身“春劫”。

調研發現，各地市場中以整箱購買的飲料、中高端奶、八寶粥、休閑禮盒等產品的銷售受影響最大。據某一線飲料品牌經銷商表示，春節期間庫房及終端壓貨量是平常的四倍，受疫情影響，七成產品出現滯銷。

疫情影響畢竟是階段性的，對于保質期在1年以上的飲料、八寶粥產品而言，后期通過促銷手段應該可以消化；但對于保質期在3~6個月的即食屬性較大的產品，如牛奶、NFC果汁、短保烘焙等經過3個多月的積壓后，快速消化的壓力之大，可想而知。

為幫助廣大廠商解決禮盒滯銷的難題，食業家廣泛調研，咨詢專家老師，針對當下禮品市場的現狀匯總以下四大策略，希望助力禮品市場成功實現破局突圍。必須要認清楚一點，接下來經銷商必然要面臨激烈的促銷戰，這需要廠家全方位的配合和支持，才能一起走出困境。

策略一：適當捐贈，樹品牌口碑。

當前，大眾最核心的關注點就是疫情，很多企業都在進行各種形式的捐贈，充分展現了于國家危難之際的企業責任感。必須承認的是，這很大程度上提升了企業的品牌美譽度。

經銷商同樣可以效仿，將積壓的禮盒產品進行適當的產品捐贈，不僅能對疫情防控盡自己的一份力量，更能很好的提升自己在當地的品牌口碑。這對于疫情之后的大促銷階段具有重要的意義，相信各終端更愿意選擇這樣有社會責任感的商貿公司合作。

當然經銷商也是要吃飯的，盡量爭取廠家的支持和補貼，畢竟這么做也是在為廠家樹立品牌口碑。

策略二：調區域、調渠道、調品項。

如今，兩湖、兩廣、福建、浙江等公認的人口輸出大省已經變身為人口輸入大省，自飲自食消費量必將大幅提升。另外，據某經銷商介紹，商超渠道的禮盒積壓問題不大，年前就已消耗的差不多，流通渠道以及鄉鎮市場的積壓情況較為嚴重。

在疫情得到有效控制之后，物流交通改善后，經銷商可以在廠家的協助下，對禮盒產品進行區域和渠道的調配，緩解內陸市場以及流通渠道的積壓問題。

對于多品項企業，可以給經銷商調換成即食即飲屬性強的品項，例如罐裝產品禮盒可以調換為瓶裝產品等。

策略三：發掘更多新渠道。

受疫情影響，當前全國大量的商超系統在米面糧油等民生商品方面缺口較大，這一類產品禮盒可以和食業家聯系，對接商超渠道。

當前，消費者多數都宅在家中，由于政府社區都倡導少出門，很多消費者遇到日用品采購的難題。經銷商可以聯系當地線上平臺、外賣平臺、社群平臺，進行線上定貨，線下附近經銷點配送，深挖需求幫助經銷點做顧客鏈接?；蛘?，經銷商可以自己建群拉群，在線上提供各類食品，保證統一團購價，消費者到小區內的線下超市取貨。

策略四：費用、贈飲、捆綁促銷等多元手段強化市場支持。

節后的退貨潮，必然會到來。無論是終端促銷，還是消費者退貨，廠家都要盡可能的支持。如果要采取促銷的手段消化庫存，企業要給予一定的費用支持，通過贈飲品嘗、捆綁促銷、加大陳列等方式，為終端助力。

這一次的疫情，對于禮品市場來說雖然產生了巨大創傷，但也帶來了很多思考。目前快銷大眾禮品市場非常大，但有一些痛點需要我們努力克服，這樣行業的發展才會更加良性。

第一個痛點，買用分離。一些產品出現道具化趨勢，只買消費比例卻較低的品類一定很難持久，因此一定要解決買用分離的問題。未來還是要強化產品的價值，推動自用消費。

第二個痛點，銷售周期短。大部分大眾饋贈品都與節慶相關，這就導致了產品銷售周期相對比較短的問題。例如月餅、粽子往往只在有限的時間內銷售。因此，必須要實現從節慶禮品向日常消費品的轉型，比如粽子除了可以作為禮品饋贈外，大家日常也可以消費。

第三個痛點，快消品行業渠道的多元化、碎片化。2019年線下渠道月餅的銷售并不太理想，但線上銷售數據卻非?？膳拢?019年中秋京東月餅的銷量增長兩倍多。過去送禮品叫“人貨合一”，現在出現了“人貨分離”的狀況。京東的數據告訴我們，未來一定要關注新興渠道業態，不僅要做線下商超，還要掌握線上拼團等新型渠道，完成我們大眾饋贈品這種快銷禮品從過去季節性、小眾化向廣普化的轉型。

我們要堅信，在疫情得到有效控制后，快消品行業一定會迎來一波消費高潮，廠商一定要打好配合，抓住這個減輕庫存，消滅積壓的重要機會。萬億禮品市場仍舊未來可期，黎明就在眼前。