市場變幻莫測，隨時有黑馬產品出現，但也有可能在短期內同類產品大量入市，造成很大的競爭壓力。及時了解市場走向能幫助經銷商在尋找代理產品的過程中理性選擇。

在整體經濟環境下行的形勢下，小編調查發現，只有極少數經銷商會以單純選產品為目的參加此次糖酒會。與合作廠家洽談解決市場遺留問題、探討今年的運作方向，與同行深入交流、切磋市場操作經驗，參加第三方組織的培訓會、行業論壇為自己充電，正在成為經銷商參加糖酒會的重頭戲。

找廠家，面對面解決日常糾紛

部分經銷商反應，由于去年行業整體形勢欠佳，今年更要加強與廠家的溝通次數。平時由于工作繁忙，經銷商難以見到廠家高層，糖酒會給了雙方難得面對面交流的機會，經銷商一定抓住機會，將平時不易溝通、不易解決的問題當面溝通。小編在和經銷商交流中，大部分經銷商指出，以下幾個重點問題需要格外注意：第一，洽談市場操作方案，努力爭取政策支持；第二，針對目前合作存在的不足，給出合理意見或建議；第三，核銷往年遺留的費用、返利，落實今年的銷售任務及獎勵政策。

找同行，集思廣益抱團取暖

近兩年，各個區域的經銷商聯盟、商會組織層出不窮，經銷商之間的交流和協作與日俱增。糖酒會上，除了和廠家人員溝通之外，一些經銷商結交同行、擴大人脈的意愿也更加強烈。除了交流經驗得失、推薦潛力品牌，代理相同產品的經銷商更容易抱團。吉林省經銷商彭全永認為，同行之間的交流一方面可以防止竄貨，維護市場秩序；另一方面互通信息，推薦暢銷產品，提高合作成功率。

找論壇，學習充電緊跟前沿

除了與廠家溝通、見見老朋友之外，一些經銷商還把目光對準了糖酒會上舉辦的各種行業論壇。一方面解決自身經營中的困惑，借鑒先進的管理經驗；另一方面獲取全國性的行業信息，克服長期區域性經營帶來的局限性。

觀摩智能倉，修煉內功

近兩年，統倉統配、數字化經銷商是大趨勢，經銷商紛紛搭建屬于自己的智能倉。在這過程中，不乏涌現出了許多轉型成功的優秀經銷商，值此成都春季糖酒會之際，麥得鄰特組織大家對優秀經銷商智能倉進行實地觀摩，切實了解“散貨拆零如何高效”、“如何提高物流配送速度”等，同行取經，經驗交流，幫助經銷商站在巨人的肩膀上成長。

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