最近，人民日報一篇文章《【關注】什么？下個月起要跟學校的小賣部說再見了？》，爆出校園小賣鋪將面臨全方位的整改。經銷商的私有領地——特通渠道也將面臨全面的挑戰！

其中第二十條令人關注：中小學、幼兒園一般不得在校內設置小賣部、超市等食品經營場所，確有需要設置的，應當依法取得許可，并避免售賣高鹽、高糖及高脂食品。

校園渠道是經銷商的自留地之一，不少經銷商的利潤都來自于校園等特殊渠道，并且這些封閉的渠道，對經銷商的意義比商超和便利店等更重要。

而比起來自于競爭的壓力，此次的壓力來源自于渠道對產品本身和經營的高要求?！兑幎ā分懈嗖皇菍洜I場所的限制，而是對產品的限制。

很多人在想到小賣鋪的時候會想到兩毛錢一包的糖、幾毛錢的蝦條、香噴噴的烤肉腸、還有幾毛錢一包的辣條……充滿回憶和緬懷，但是很少有人會再去吃這些產品，更不會讓自己的孩子去吃這些產品。

比起過去小賣部零食的稀少，現在小賣鋪的零食選擇很多，但很多仍然是三無產品。大多數在其他渠道無法銷售出去，只能在特殊渠道，依靠相對封閉的環境，增加產品的銷量。

對校園小賣鋪的限制，只會是對食品安全限制的開始，越來越多的部門會對食品安全不斷采取更重的手段。

作為經銷商的自留地，經銷商更應該把握好渠道，對產品進行層層篩選，把渠道做到精益求精，而不是尾貨的處理廠。

作為原本經銷商銷量最大的源頭，隨著成本不斷提升，各種費用的不斷上升，商超在不斷壓榨經銷商的利潤。再加上極長的賬期，經銷商想要從商超拿到錢已經越來越難。

存活下來的給經銷商帶不來多少利潤，倒閉的直接成為壓倒經銷商的稻草。

便利店、夫妻店的倒閉潮，在剝去經銷商最大的渠道網。

從原本的全區域覆蓋，到現在對區域內的終端都無法掌握，經銷商已經很難留住客戶。經銷商賺不到錢，終端賺不到錢，再加上賒欠，壓貨等一系列的問題，經銷商生存更是雪上加霜。

現在校園渠道的變化，經銷商渠道在全面被顛覆。商超、流通、特通每一個渠道都在面臨前所未有的變化，想要留住渠道開始變得越來越難。

但是，經銷商如不留不住渠道、留不住客戶，最后的結果只會成為歷史的塵埃！

怎么才能留住渠道？

很多經銷商在防備著競爭對手，害怕競爭對手搶自己生意。但是真正讓他失去生意的卻是他的產品，很多經銷商選擇產品時想法很多，但是最終卻被低價、利潤、政策蒙蔽。

市場的結果卻總是好產品獲勝，產品才是經銷商的根本。產品不夠好能在市場上生存一時，但總會被消費者揭穿，舍棄。

大多數經銷商對老客戶很隨意，對新客戶小心翼翼，總感覺新客戶隨時都可能走，老客戶總有挽留的余地。

結果往往是，老客戶不斷成為經銷商處理產品的場所，銷量不斷變差，不斷寒心離開，最后新客戶也留不住。越是封閉的渠道，越是需要小心翼翼的經營，把標準提升到最高，才能讓競爭對手沒有可趁之機。

經銷商永遠是在被各個渠道牽著鼻子走，已經沒有了自己的方向。在商超面前沒有主動權，在終端面前沒有主動權，永遠都是別人說什么是什么，從壓貨、促銷、任務、利潤、管理等各方面已經沒有自己的樣子。

經銷商的競爭力是什么？

現在大多數經銷商本身沒有競爭力，能占據渠道只是過去的經營，還有就是不斷舍棄屬于自己的利潤，咬牙簽下各種痛心的條款。

想要掌控渠道、留住渠道，那么就先做到自強，產品強、能力強、動銷強……而不是停留在口號。